SPONSOR:

Comitato Regionale Toscano

 

IL MASTER
Nel corso degli anni si è passati da una visione esclusivamente ludica dello sport ad una concezione di tipo aziendalistico, essendosi questo trasformato gradualmente da semplice passatempo a vera e propria impresa. Oggi lo sport in Italia rappresenta una delle maggiori industrie, quindi il mantenimento e, soprattutto, il miglioramento del livello attualmente raggiunto non può prescindere da una seria programmazione manageriale fondata su specifiche strategie operative e sull’utilizzo di adeguate tecniche di marketing.

 
OBIETTIVI
Le finalità del corso sono:
•    fornire ai partecipanti tutte le conoscenze necessarie per operare con successo nel campo della moda e dello sport
•    consentire agli stessi, anche attraverso gli interventi di esperti del settore, di muoversi nella propria attività senza la necessità di ricorrere a consulenze esterne.

 
DESTINATARI
•    L’Aziende operanti in attività sportive che desiderano aumentare sia reddito che brand awareness
•    L’Aziende che operano nel merchandising sportivo e che devono consolidare o migliorare le loro strategie di merchandising
•    Dirigenti e Quadri impiegati in società della moda che vorrebbero aumentare le loro conoscenze in materia
•    Laureati e Diplomati in materie che mirano ad una carriera nell’ambito di società sportive e della moda

 
METODOLOGIA DIDATTICA
La nostra metodologia didattica si caratterizza per:
un approccio pratico con cui gli iscritti impareranno i punti salienti e fondamentali del Merchandisng sportivo ; a termine del corso gli iscritti saranno in grado di redigere un Merchandising Plan competente e professionale, quale strumento di sviluppo o consolidamento della loro strategia di Merchandising sportivo.

 
COMITATO SCIENTIFICO - DOCENTI
Docenti:

Prof. Antonio De Silvestri. Magistrato di Cassazione in congedo, già docente di “Diritto processuale dello sport” presso l’università di Teramo, nonché coordinatore scientifico dell’ISEF di Bologna – Sede di Padova. Consulente giuridico della Lega Nazionale Dilettanti e membro della CAF della F.I.G.B. Ha ricoperto numerose cariche nell’ambito del CONI.
Membro del Comitato scientifico della Rivista di diritto sportivo; Presidente della Commissione Tesseramenti della FIGC; presidente della Commissione di Studio della L.N.D – F.I.G.C.; componente dell’ufficio Indagini della F.I.P. Autore  di pubblicazioni scientifiche.

Avv. Saverio Dal Canto - Avvocato - Agente di Calciatori FIFA

Avv. Sara Navari - Avvocato

Avv. Carlo Parlato - Avvocato - Agente di Calciatori FIFA

Dott.ssa Anna Maria Tartaglia - Ha operato in agenzie internazionali di pubblicità: TBWA, B Comunication, Attila&Co; è stata International Advertising Manager in Trussardi e Ferragamo, Direttore Marketing e Comunicazione in Superga. Attualmente è Direttore Marketing in Value Retail

Dott.ssa Maria Grazia Antoci

Dott.ssa Sara Bovo - Giornalista - Responsabile della comunicazione e Ufficio stampa per Kristian Ghedina; gestione Ufficio stampa e rapporti con i media sia nella Coppa del mondo sci che nelle gare automobilistiche di formula 3000 e del Campionato italiano Superturismo; gestione ufficio stampa e rapporti con i media durante le Paralimpiadi di Torino 2006; Responsabile della comunicazione e ufficio stampa per Amer Sport Italy; Gestione ufficio stampa e rapporti con i media per i marchi Atomic, Wilson, Suunto;Curatrice di "OVN", rivista ufficiale delle olimpiadi invernali di Torino 2006;Redattrice di Inter Football Club (Edisport Editoriale, Milano); Redattrice per quindicinale "Sciare"

Dott. Massimo Brandigi - Planning and Development Director, GORI E ZUCCHI - Managing Director, UNO ARGENTO S.r.l.;Fashion Division Director, UNO A ERRE ITALIA S.p.A.; Marketing and Sales Director, I PELLETTIERI D'ITALIA S.p.A. Prof.Avv.Mattia Grassani

Dott.Massimo Morelli - Direttore Generale Lega Pallavolo Serie A Femminile

Dott.Giorgio Pomponi - Area Marketing e Comunicazione Lega Basket Femminile

Dott.Andrea Fanì - Corriere dello Sport Stadio

Dott.Giovanni Tosco - Tuttosport

Franco Ligas - Giornalista Redazione Sportiva Mediaset

Prof.Avv.Mattia Grassani - Foro di Bologna

Prof.Mario Di Marco - Docente di Organizzazione Sportiva ed Organismi Sportivi - Università di Chieti Dir.Gen.Giochi del Mediterraneo 2009

Dott.Antonio Nucera - Sky Tv

Prof.ssa Barbara Mazza - Università di Teramo – Teoria e tecnica della comunicazione sportiva

Dott.ssa Paola Cerri - Redazione Sportiva Mediaset

Dott. Antonio Mandile

Responsabile Segreteria:
Dott.ssa Roberta Roberti – Segreteria Scudo

 
MATERIALE DIDATTICO     

Ai partecipanti verranno distribuiti strumenti di approfondimento (dispense) delle tematiche oggetto del corso  

 
PROGRAMMA
Nei 10 moduli si affronteranno varie tematiche tra cui:

I modulo: IL MERCATO DEL MERCHANDISING SPORTIVO
•    dimensione,potenzialità
•    ripartizione del target

II modulo: LA GESTIONE DEL MARCHIO
# La disciplina normativa del marchio
-caratteristiche essenziali
-evoluzione normativa
-disciplina vigente
-vicende giurisprudenziali

# Le tipologie di marchio
-analisi delle tipologie
-elementi di diversificazione
-criteri individuativi

# La disciplina del marchio in Italia
-procedura di registrazione
-soggetti e tempistiche della procedura
-tutela del marchio
-casistica di specie

# La disciplina del marchio a livello comunitario ed internazionale
-evoluzione normativa
-rapporto con la normativa nazionale
-procedura di registrazione
-tutela del marchio in campo internazionale
-casistica di specie

# La contraffazione del marchio
-analisi dell’attuale dimensione della problematica
-effetti distorsivi della contraffazione
-normativa di contrasto
-efficacia delle tutele
-casistica di specie

# Strategie aziendali di contrasto alla contraffazione
-strategia di monitoraggio della contraffazione
-individuazione delle strategie di contrasto
-concertazione interaziendale delle strategie
-contenimento degli effetti della contraffazione
-case histories


III modulo: IL LICENSING
# Il trasferimento del marchio
-disciplina normativa
-soggetti contrattuali
-forma contrattuale
-rispettive tutele

# Le tipologie contrattuali
-esame della casistica
-elementi di diversificazione
-criteri di scelta della tipologia

# strongLa definizione di royalty
-evoluzione dottrinale e normativa
-garanzie della disciplina vigente
-strategie contrattuali
-casistica di specie

# Gli obiettivi delle parti contrattuali
-analisi delle aspettative
-scelta della strategia commerciale
-definizione degli obiettivi commerciali
-perfezionamento contrattuale

# Le potenzialità del mondo sportivo
-particolarità del settore
-soggettività di interesse commerciale
-recente sviluppo del settore
-casistica settoriale

# La territorialità del licensing
-definizione commerciale
-definizione contrattuale
-strategie di definizione e tutela

# Il controllo del licensee
-esigenze di controllo
-previsioni contrattuali
-strategie di controllo ed interventi correttivi
-tutela giurisdizionale

IV modulo: PROMOZIONE DEL MARCHIO

# le funzioni del marchio
-funzione distintiva-funzione qualificativa
-funzione suggestiva
-le funzioni tipiche del settore sportivo

# Il Merchandising
-qualificazione suggestiva del marchio
-valutazione del settore di riferimento
-definizione degli obiettivi commerciali
-determinazione della strategia di specie

# I soggetti del mondo sportivo
-professionalità di settore
-atleti: individualità e squadra
-società sportive
-eventi sportivi
-casistica di specie

# Le tecniche di promozione del marchio
-aspetti manageriali
-modelli organizzativi della promozione del marchio
-la programmazione ed il controllo
-case histories aziendali di marchi affermati nel merchandising sportivo

# Le opportunità e prestazioni di merchandisor e merchandisee
-complementarietà di obiettivi commerciali
-rispettive tutele contrattuali
-controllo e monitoraggio del rapporto e dell’iniziativa
-verifica di risultati

V modulo: PRODOTTO

-la definizione e le tecniche di product management
-le strategie di product management
-la scelta dei prodotti in funzione al marchio e all’immagine aziendale
-il ciclo di vita del prodotto
-stagionalità e la vendita

VI modulo: LA PRODUZIONE E POLITICA DEI PREZZI

-concetto di valore percepito
-oggettivazione dello stesso
-definizione di added value in riferimento alla brand equity
-politiche di definizione del prezzo segmentate per canali
-internazionalizzazione dell'offerta
-pricing nei vari mercati
-analisi comparativa fra full costing e direct costing
-elementi di manovra per la crescita del margine di contribuzione lordo
-esercitazioni


VII modulo: LA DISTRIBUZIONE

# Definizione e strategie classiche della distribuzione
-definizione e funzione della distribuzione
-evoluzione della struttura del sistema distributivo
-il modello economico - industriale
-il modello socio – organizzativo
-verso il trade marketing
-le problematiche del rapport

# I canali distributivi
-classificazione dei canali in base alla lunghezza
-il potere negoziale dei canali
-evoluzioni dei canali distributivi
-i canali digitali
-la multicanalità

# La distribuzione diretta e indiretta
-vantaggi e svantaggi della distribuzione diretta
-vantaggi e svantaggi della distribuzione indiretta
-tipologie di distribuzione diretta
-la rete di vendita diretta
-distribuzione diretta e direct marketing

# La formazione del piano di distribuzione
-decisioni di marketing strategico e piano di distribuzione
-marketing operativo e scelta dei canali di distribuzione
-analisi, segmentazione e scelta dei canali
-il trade marketing: piano integrato prodotto – cliente – canale
-il trade marketing mix: condizioni di vendita; gamma di prodotti; promozioni al trade

# marketing sul punto vendita
-politiche di sell in e sell out, leve di push e pull
-partnership per generare valore per il cliente finale

# La classificazione dei punti vendita secondo
-ampiezza e profondità di gamma
-servizio al cliente
-location
-livello di distribuzione
-posizionamento
-appartenenza ad organizzazioni/rete

VIII modulo : LA COMUNICAZIONE

# principi di comunicazione e media planning
- linguaggi della comunicazione sportiva
- media classici e nuovi media
- relazioni pubbliche e ufficio stampa
- il piano di comunicazione

# sponsorizzazione
- sponsorizzazione nell'ambito della comunicazione integrata
- obiettivi di una sponsorizzazione
- tipologie di sponsorizzazione: club,atleta,evento
- aziende e sponsor:come gestire il rapporto
- misurabilità della sponsorizzazione

IX modulo : ORGANIZZAZIONE DI EVENTI

# eventi
- eventi, eventi sportivi,eventi speciali: tipologia e modalità di gestione
- programmazione e controllo di tempi e risorse
- logistica e organizzazione degli eventi
- pianificazione degli imprevist

# testimonial
- criteri di scelta ,utilizzo, misurabilità dell' investimento
- gestione del testimonial
- controllo del momento di crisi

X modulo : IL DESIGN DEL MERCHANDISING SPORTIVO

# le tendenze nel merchandising sportivo
- il design nello sport
- panoramica sui materiali di nuova generazione
- metodologie per la ricerca di nuove tendenze
- testimonianze di aziende di settore  

 
INFORMAZIONI GENERALI
Sede

 

SCUDO Consulting & Training S.r.l.
Lucca – Viale San Concordio, 135

Calendario e durata:
Il programma prevede 10 incontri ed inizierà sabato 10 ottobre 2009
OTTOBRE 10, 17, 24
NOVEMBRE 7, 14, 21
DICEMBRE 5, 12, 19
GENNAIO 16

Orario
 9.30 – 18.00
al fine di adattare il corso alle esigenze dei partecipanti, il calendario e i relativi orari potranno essere modificati con il consenso di tutti i partecipanti

Quota di partecipazione
3500,00 euro + Iva.
Al termine delle attività ai partecipanti che avranno
frequentato almeno
i due terzi delle ore di lezione verrà rilasciato il

ATTESTATO DI FREQUENZA
MASTER IN
MERCHANDISING SPORTIVO

 

Per iscriversi:
inviare a Scudo, Viale San Concordio, 135 - Lucca o al fax: 0583418368:
•    lettera motivazionale;
•    Curriculum Vitae (con dati anagrafici ed e-mail);
•    2 foto formato tessera;
•    Autorizzazione al trattamento dei dati (privacy)
•    Modulo d'iscrizione (da scaricare in pdf, compilare e spedire) (Vedi sotto)

 
SCUDO srl - Segreteria organizzativa
Tel. 0583/316401 - Fax 0583/418368
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