Executive Master in Marketing e tecniche del Commercio Estero - LIVORNO

Carta ILA  a PIsa
La Provincia di Pisa ha approvato l'avviso pubblico per il finanziamento dei corsi di formazione tramite lo strumento della Carta ILA (Individual Learning Account).
La carta prepagata ILA è destinata ai residenti della provincia di Pisa e prevede un finanziamento massimo di €. 2.500,00 .
Per saperne di più leggi l'avviso pubblico.

DATA INIZIO: 22 ottobre 2011

Coordinatore Scientifico:  Marco Bertozzi: Formatore e consulente in materia di trasporti internazionali e pagamenti internazionali ha coperto il ruolo di docente in numerosi Master per ICE, Università di Parma, Università di Modena, e importanti business school.

Francesco Insolia, Dottore commercialista e revisore contabile. Consulente e docente per conto di imprese, enti pubblici ed enti no-profit, con specializzazione in finanza agevolata sia di fonte nazionale che comunitaria e nei processi di internazionalizzazione e cooperazione.

Marco Rubboli :Dal 1996, dopo un Master in commercio estero ed un’esperienza presso l’ICE di Madrid, svolge attività di consulenza in materia di internazionalizzazione d’impresa e commercio internazionale, soprattutto in materia di contrattistica, fiscalità, diritto societario estero e tecnica di commercio estero. Ha ricoperto il ruolo di relatore in occasione di Numerosi convegni e seminari tecnici nazionali e internazionali. Svolge inoltre corsi per la formazione del personale dell’ufficio estero in materia di contrattistica, disciplina IVA, legislazione doganale, costituzione di società e joint ventures all’estero.

Giovanni Ciminelli: Responsabile ufficio contenzioso della filiale operativa di Artoni Trasporti s.p.a .Consulente aziendale per la Logistica distributiva e diritto internazionale dei Trasporti

Massimo Ferracci: dopo un periodo di st19udi in Italia consegue il Master MBA con successiva specializzazione in “Monetary & Banking Market” presso la High University School of Boston. Matura una significativa esperienza in Italia e all’estero a livello direttivo e dirigenziale presso due istituti di credito, specialmente in ambito estero titoli e nello sviluppo del credito, per poi dedicarsi alla libera attività di consulente direzionale rivolta a istituti bancari ed alle imprese, con prevalenza verso realtà orientate a processi di internazionalizzazione. Pubblicista per importanti testate, vanta una significativa esperienza come formatore, relatore in importanti convegni e docente per primarie business school.

Stephen Pacetti: Consulente di direzione e formatore. In passato ha ricoperto i seguenti ruoli:
Direttore generale presso Gifas Electric, Direttore commerciale presso Zanussi Grandi Impianti
Direttore filiale inglese(GB) per la Carlo Gavazzi e-Assistente alla direzione di GeneralElectric divisione Cema(GB).

Contenuti:

MODULO 1: International Marketing

 Concetti essenziali del Marketing
 Elementi essenziali del vocabolario di marketing
 L’evoluzione del marketing l’internazionalizzazione e il marketing relazionale
 Internazionalizzazione ed esportazione come fattori strategici dell'impresa
 L’ufficio export. Predisposizione dell'azienda a operare all'estero
 Condizioni necessarie ad operare con l'estero
 L'impresa, l'internazionalizzazione dei mercati ed effetti sull’impresa
 Informazioni necessarie per effettuare una ricerca di mercato: quali, dove, come, quanto costano
 Individuazione e analisi dei mercati secondo i principali parametri:
 Domanda
 Offerta e analisi dei competitors
 Segmentazione dei mercato
 Identificazione del segmento target

 Individuazione e implementazione delle strategie
 Analisi degli elementi del Marketing Mix
 Strategie di prodotto
 Strategie di distribuzione:diretta e indiretta
 Strategie di prezzo
 Selezione degli strumenti del Promotional Mix

 Marketing Operativo:
 Modalità e costi per effettuare mailing pubblicitari
 Modalità e costi per l’organizzazione di una fiera internazionale
 Modalità e costi per intervenire sulle riviste di settore
 Web Marketing: costruzione di un sito, scelta parole chiave, indicizzazione sui motori di ricerca, lo scambio di banner, link, I programmi di report

MODULO 2: Organizzazioni pubbliche per il commercio con l’estero

 I.C.E.
 C.C.I.A.A. Italiane
 C.C.I A.A. Italiane all’estero
 C.C.I.A.A. Estere
 Camere di commercio miste
 Mincomes

MODULO 3: Incoterms e pagamenti internazionali

 I noli e i termini di resa INCOTERMS 2000
 Valore giuridico dei termini di resa:EXW/FAS/FOB/FCA/CIF/CFR/CPT/CIP/DAF/DEQ/DES/DDU/DDP
 Comparazione con i termini di resa INCOTERMS 1990
 Gli assegni internazionali
 Le cambiali internazionali
 Gli strumenti del credito internazionali::C.O.D. (cash on delivery) D/P & D/A (Cash against documents, Cash against acceptance, Lettere di credito, i bond nel commercio internazionale, i nuovi strumenti di pagamento, l’assicurazione del credito, Forfaiting, Factoring

MODULO 4: Logistica e trasporti internazionali

Aspetti normativi e disciplinanti i trasporti e le spedizioni secondo il Codice Civile e della navigazione marittima e aerea

 Gli attori del trasporto internazionale merci: spedizioniere e vettore

 Attività e limiti di responsabilità

 Il contratto di trasporto merci:

 Lettera di vettura Stradale – CMR

 Polizza di carico Marittima – Bill of Lading

 Lettera di vettura aerea

 Forwarder certificate of receipt

 Il trasporto ferroviario – C.I.M

 Le international cargo clauses (clausole di assicurazione merci)

 I noli

 Come richiedere correttamente un preventivo di trasporto

 La procedura trasporti all’interno di un’impresa

 Outsorcing della Logistica: come redigere il contratto atipico di logistica integrata e valutazione della convenienza

 Individuazione dei principali vettori e operatori logistici in Italia e all’estero suddivisi per categorie merceologiche

MODULO 5: Contrattualistica internazionale

 Nozioni generali di contrattualistica internazionale.
• Il contratto di compravendita internazionale.
• Il contratto di distribuzione commerciale: concessione di vendita, franchising, agenzia e procacciamento d'affari.
 Il contratto di trasferimento di tecnologia e il contratto di assistenza tecnica.
• Il contratto di appalto internazionale.
• Il contratto di countertrade.
• I contratti atipici del commercio internazionale
 Il contratto di trasporto internazionale.
• Aspetti legali dei sistemi di pagamento internazionale.
• La disciplina dei marchi e brevetti internazionali.
• Joint venture e costituzione di società all’estero.
• Soluzione delle controversie: elementi di diritto processuale internazionale, arbitrato internazionale e Alternative Dispute Resolutions.L
• Prevenzione, gestione e recupero crediti.
• La responsabilità del produttore.
• Informazione e documentazione giuridica.
• Internet law.
• Esercitazioni e casi pratici.

MODULO 6: Legislazione doganale

 La tariffa doganale e la convenzione internazionale di Bruxelles.
• Temporanea esportazione, Carnet ATA - campioni - omaggi.
• Operazioni e adempimenti per gli scambi intracomunitari e beni in transito
 Il DAU
 I modelli INTRA

MODULO 7: I finanziamenti

• Finanziare la penetrazione commerciale:La Legge 394/81 e il finanziamento delle sedi estere.
• Il finanziamento degli studi di fattibilità:gli studi di fattibilità per investimenti
 La legge 84 sulla ricostruzione dei paesi balcanici: Casi pratici ed esercitazioni.

MODULO 8: La legislazione Iva

 Normativa IVA in ambito comunitario

 Normativa IVA in ambito extracomunitario

 Le triangolazioni

 Fonti del diritto internazionale tributario-Tipologie di reddito transnazionale- Il concetto di sovranità fiscale- Residenza fiscale e doppie imposizioni.

Costo: 3.500,00 euro + IVA 20%

Per candidarsi
è necessario inviare un curriculum accompagnato da una lettera motivazionale all’indirizzo: Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo. successivamente si verrà contattati per un colloquio conoscitivo telefonico e/o in presenza.

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